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歐仕萊董事長孟岑凱:困難越多 機會越多 厚積薄發 用服務打贏戰“疫”

http://www.9763136.live 2020-02-16 00:46 家居裝修設計網 

  歐仕萊董事長孟岑凱:困難越多 機會越多 厚積薄發

       前言:受這次新冠狀病毒的影響,很多墻布企業陸續延遲開工時間,抑或轉向在線辦公模式,為了了解此次疫情對墻布行業的波及情況,以及各大墻布企業在接下來的走勢, “疫情之下,逆勢布局”在線專訪策劃,助您了解歐仕萊的真實心聲和動向。

歐仕萊董事長孟岑凱:困難越多 機會越多 厚積薄發

  歐仕萊墻布 董事長 孟岑凱先生

  1、這次疫情之下,對我們企業是否有所影響?

  疫情對企業影響肯定是存在的,而且是多方面的,比如對招商和營銷的影響會比較突出,每年的315開年促銷也都是企業各展身手的時候,疫情對綜合實力不強的企業來說,是一次考驗,歐仕萊企業前身永欣紡織于2001年成立,在成立不久,就經歷了非典的肆虐,我們依然拿下了很多的國際訂單,公司有著較為成熟的運營體系,面對這一次疫情,我們也相信所有的影響都是短期的,在黨和政府的領導下,企業經營秩序一定會盡快恢復。

  2、目前,我們品牌是否已經復工?以什么樣的形式復工?

  目前為止,公司積極響應政府政策,暫未開始復工,但是已經啟動了線上辦公,除生產經營外,其他各板塊業務線負責人都開始將很多業務線上推進。

  3、受疫情的影響,北京展、深圳展兩場重量級的展會都開始延遲或取消,這對于企業上半年的新品發布、新品預售和招商是否會受到很大的沖擊?

  肯定是存在一定程度的沖擊的,但是我覺得沖擊不會很大,市場的勢能在這里,在我看來,比如原計劃的北京墻紙墻布展/包括很多線下的新品售賣與發布并不是完全停下來了,只是暫時的延遲,而延遲也意味著可以進一步的蓄能蓄勢,企業和經銷商一起厚積薄發,利用這一段時間的市場空白,修煉好內功,屬于我們的終究是我們的。

  4、面對這些影響和沖擊企業都有哪些具體的應對舉措?

  疫情的影響是全行業的影響,其實對經銷商的沖擊更為強烈,我們對經銷商的困境感同身受,隨著家居行業品牌相繼推出很多的市場扶持計劃,比如紅星美凱龍推出全國自營商場的階段免租,歐仕萊也隨后推出了一系列的經銷商的助力減負計劃,最核心的減負政策是全國的數百家A類專賣店直接予以1萬元的補貼額度,同時也推出了多項線上賦能計劃,和經銷商一起共度難關。

歐仕萊董事長孟岑凱:困難越多 機會越多 厚積薄發

  5、終端門店受疫情影響,絕大部分都還處于關閉的狀態,針對這種情況,我們品牌是如何去解決這些難題和恢復經銷商信心的?

  受疫情的影響,整個家居圈的門店都屬于閉店狀態,經銷商居家時間更多了,我們也借這個機會啟動了好幾期的線上培訓,都是持續一個月的,也是幫助經銷商對接下來服務市場有充足的準備,比如:門店管理線上培訓,線上軟件操作培訓,從營銷,產品,軟裝風格搭配,設計實操等多維度賦能經銷商,同時,也協同第三方企業,應用微信小程序幫助經銷商朋友圈引流,抓取意向客戶,多種形式的組合策略幫助經銷商重拾對市場的信心。

  6、這場疫情之下,您覺得對我們墻布行業會出現一個什么樣的沖擊?

  我覺得這次疫情對墻布行業來說其實可以理解為高考前的一個“階段模擬考試”,通過這個考試也讓很多的企業開始思考自己的不足之處,以及對突發情況的反應能力,墻布行業國內發展較快,不足十年時間,在消費者中的認可度逐年攀升,是市場需求選擇了墻布,疫情的突襲,對行業來說,沖擊是有的,比如一部分中小企業因為自身的經營能力不足,出現退出市場或者被頭部品牌兼并收購的情況,但是對行業來說,其實也是新的機會,大家一起聚小流匯大流,行業也會發展的更快。

  7、就目前的情況而言,2020年下半年會不會加劇行業的低價競爭?

  年初的疫情,造成了大部分企業的停工,可以想象接下來疫情結束,經濟復蘇后,各行各業都會開始搶市場,搶訂單,我認為競爭肯定是會存在的,但是應該不會出現低價競爭,但是會出現其他板塊的競爭,比如服務競爭,從設計服務,產品體驗,安裝服務,線上營銷,新零售等板塊的競爭會更加的加劇,還有就是產品的競爭,企業的產品是否具備設計感,是否能滿足客戶的審美,這些也會明顯凸顯。

  8、面對這場疫情,您對行業有什么樣的期盼和機遇?

  作為一名墻布人,對于行業的未來還是比較看好的,縱觀整個家居行業的發展,其實各行各業都經歷過很多的考驗,我們所期望的其實也很簡單,在做好自己的同時,與行業友商、合作伙伴、經銷商一起攜手,全力以赴的共度難關就好了。困難越多,機會越多,就看行業同仁誰能更好的把握,我相信艱險是在為奮斗者創造更好的機會而已。

責任編輯:mafei
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